• Redator IA
• julho 27, 2026

Sebrae

Ao longo da programação, os empresários participaram de uma jornada que integrou teoria e prática, abordando temas como liderança, gestão de equipes, comunicação, negociação e vendas consultivas. A capacitação também apresentou ferramentas de análise e planejamento, como SPIN Selling, SWOT, VRIO, indicadores de desempenho, Metas SMART, Funil de Vendas e técnicas de negociação, oferecendo subsídios para a tomada de decisões e o fortalecimento da gestão dos negócios.

Como parte da programação, os participantes colocaram em prática os conhecimentos adquiridos durante a capacitação por meio de apresentações de negócios (pitch), simulações de negociações e da apresentação de seus produtos e serviços aos empreendedores de outra turma que também participava de atividades no Escritório Regional do Sebrae-SP durante a mesma semana. A dinâmica contou com a participação do Café UTAM e da Papin Contabilidade, promovendo um ambiente de networking, troca de experiências e aplicação das estratégias desenvolvidas ao longo da imersão.

De acordo com o consultor de negócios do Sebrae-SP Luiz Felipe Navarro, a proposta da capacitação foi proporcionar uma experiência que unisse conhecimento técnico e aplicação prática. “Mais do que concluir um curso, encerramos uma jornada de desenvolvimento, prática e transformação. Os participantes saíram mais preparados para liderar suas equipes, compreender seus clientes, estruturar seus processos comerciais e transformar conhecimento em resultados. A atividade prática de apresentação dos produtos reforçou esse propósito ao permitir que aplicassem, em um ambiente real, as estratégias desenvolvidas durante a imersão”, destacou.

O gerente regional do Sebrae-SP em Ribeirão Preto, Paulo Arruda, ressaltou que a proposta da instituição é oferecer capacitações que aliem conhecimento técnico à vivência prática, contribuindo para o fortalecimento da gestão e da competitividade dos pequenos negócios. “Empreender exige aprendizado contínuo e capacidade de adaptação. Por isso, o Sebrae-SP busca oferecer capacitações que vão além da teoria, permitindo que os empreendedores vivenciem situações reais de mercado, desenvolvam competências de liderança e aperfeiçoem estratégias de vendas. Nosso objetivo é prepará-los para tomar decisões mais assertivas, fortalecer seus negócios e ampliar sua competitividade”, afirmou.